自4月起始，我国多项针对外贸的新政正式开始落地实施，出口退税政策出现调整，人民币汇率持续呈现走强态势，这二者成为了近期在外贸圈子里的热点话题。这些变化对出口企业的利润空间以及定价策略产生直接影响，在谈判桌上怎样去灵活进行应对，这直接决定了订单的成功与否。下面去分享几个实用技巧，助力你在商务英语谈判当中化被动为主动。
如何用英语化解退税下调的成本压力
要是出口退税被取消或者进行了下调，那就表明企业成本会直接出现上升的情况。在面对外商的时候，千万不要一开始就态度强硬地喊着提价。更明智的做法是，在谈判期间先运用数据来阐述观点，比如说向对方说明退税政策调整的官方相应依据，与此同时还要提供行业成本分析报告。正如你或许已经留意到的那样，自四月一日起，中国针对某些特定产品调整了增值税出口退税率商务英语谈判技巧，以此开场，展现专业性与透明度，接着顺势提出价格方面进行调整的合理诉求，这样一种以事实作为基础的沟通方式，相较于单纯进行涨价而言商务英语谈判技巧，更容易被外商所接受的。
汇率波动时锁定价格的英语话术
近期，人民币达到三年多以来的新高度，在岸以及离岸的汇率都双双突破了6.82 ，这对出口企业的结汇收入造成了直接的冲击。在谈判期间，不妨主动向客户提议采用“price adjustment clause”。与此同时，能够给出在汇率浮动区间范围之内的价格锁定举措安排，借由“We can agree on a fixed rate within the next 30 days, beyond which a renegotiation will be triggered”这般的表述来呈现出合作的诚挚心意，使得客户体会到你是在一同遭遇风险，而并非单方面转嫁压力。
反倾销调查应对的英语谈判要点
近些时候，美国、欧盟等针对中国多种类型产品展开反倾销以及保障措施调查，外贸企业在履行合规要求从而实现出海这一行为上所面临的压力显著增大。于谈判期间，客户有可能凭借这个缘由对您的产品价格或者质量提出质疑。这时要用这样的话语来进行正面回应，即“Our products comply with all relevant international trade regulations and we have documentation to support our pricing structure” 在回应当时，建议事先准备好英文版的原产地证明，还要准备好成本核算明细，以及行业标准认证文件，借助充分的证据去打消客户的疑虑。理解并把握这些起着关键作用的句型，做好相应的准备思路，当面临复杂的贸易环境之际，你便能够更加从容淡定、不慌不忙。
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